娃哈哈卖童装与特斯拉卖酒和毛衣是一样的，不是跨界，而是一种针对目标用户群体的一种体验式营销。

　　“哪个正经的黑社会用娃哈哈AD钙奶给儿子当贡品啊”，在剧集《狂飙》热播时期，有网友如此吐槽道。

　　在近期热播的电视剧《狂飙》中，黑社会老大徐江为了悼念儿子，在其灵堂前摆满了AD钙奶的剧情让AD钙奶这一国民单品再度走红。

　　剧组的无偿植入，一方面体现了AD钙奶超高的国民度，另一方面却也表明了一个残酷的事实——AD钙奶已经是上个世纪的产物，对于当代年轻人来说，AD钙奶，甚至是娃哈哈都属于时代的眼泪。

　　从白酒、粽子再到新茶饮，娃哈哈的每次跨界似乎都不太成功，近期更是下军令状要收复瓶装水丢失阵地，娃哈哈还能继续俘获新一代的喜爱吗？

　　2022年12月23日，有网友发现，娃哈哈童装淘宝天猫旗舰店低调上线，店铺内涵盖了卫衣、衬衫、外套、裤装等多款童装服饰商品。

　　有了过去的经验，娃哈哈此次进军童装是否可以“改写历史”？从其淘宝平台上各方面数据来看，或许娃哈哈的童装业务还需要一段时间的磨炼。

　　截止2023年2月17日，娃哈哈已上线款不同童装，价格券后价59元-529元不等。销量最高款为罗永浩直播间专享的娃哈哈2022亲子装加绒卫衣，儿童款售价189元，成人款售价239元即墨童装卫衣批发一条街在哪，共14人付款。其余款式付款数均维持在个位数，甚至是0付款。

　　事实上，娃哈哈卖童装与特斯拉卖酒和毛衣是一样的，都属于一种营销策略，本质上不是跨界，而是一种针对目标用户群体的一种体验式营销。

　　娃哈哈和特斯拉的联名，是去其他领域做一个衍生品，让用户突然找到一个不同却品质相似的自己，体验之。

　　类似联名，其实联名是进入对方品牌的用户群里去吸粉和刷存在，用来填补自己缺少的、需要的这部分潜在用户群。

　　他提到娃哈哈现有的包装、口感不适合市场需要，“年轻人的消费观念是喜欢就好，包装漂亮、概念健康就会吸引他们购买，但最后还是要靠质量才会变成我们的消费者。现在已在大力改进，争取消费者的喜爱。”

　　娃哈哈事实上也是如此，尽管没联名，但跨界童装的目的，就是娃哈哈的主流消费人群其实是少年儿童。

　　但娃哈哈的既有用户已经老化甚至中年了，它急需通过曾经的消费者、现在的孩子家长在情怀驱动下购买童装，给自己的孩子体验，形成一种消费心智的占领。

　　毕竟，尽管消费者是家长（娃哈哈前用户），但体验者是孩子（娃哈哈潜在用户），体验者如果无感，消费者是未必会掏钱急需购买娃哈哈的。

　　就其所以，在于娃哈哈属于Z世代以前的用户，在Z世代缺少存在感，而且其产品口味变化不大，对比新消费赛道的各种新奇特产品，无法形成对抗。

　　作者 张书乐，人民网、人民邮电报专栏作者，中经传媒智库专家，资深TMT产业评论人，新出版有《自媒体写作从入门到精通》（清华大学出版社）