阿里巴巴国际站询盘自动

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顶展位的效果究竟怎么样?投产比怎么计算?这是很多运营的人必须认真思考的问题。否则的话,白花了钱,浪费了资源和投入。

顶展的优势:顶展就是买家在搜索某个关键词的时候,你锁定的这个关键词所绑定的产品,在搜索页第一页的第一个显要位置。也就是说只要买家搜索你买下的这个关键词,无论你绑定的产品怎么样,是否是买家期望的,这个关键词所绑定的产品都会展现在第一的位置。

我们当然不只是希望产品得到曝光,我们希望买家点击这个产品,进而向我们发起询盘。

那么排在第一位置的产品,基本上,只要你的产品与关键词匹配度不至于太弱阿里国际站询盘来源,都会获得不错的点击率。

为什么这么说呢?这就是买家搜索背后的心理效应:第一的位置,买家会默认为不错的,值得看看的。其次,买家希望在搜索后,展现出的产品阿里巴巴国际站询盘自动,能够快速得到自己想要的结果,因此买家不会花太多的时间去每一页都点开看。越是排在前面的产品,被买家点击的概率越高。这就是我们在做运营的时候,为什么要拼命提升产品排名的原因。

顶展的第三个优势便是转化率的提升,因为有了足够多的曝光和点击,理论上,你的产品的询盘量也会增加。

顶展的劣势:顶展当然也有劣势,这个劣势表现在哪里呢?那就是你花了大价钱,但是只是锁定的某一个特定的关键词,一旦买家不搜索你这个关键词,或者在你付费的某个周期内,搜索量很小,那么基本上,你的投入将会打水漂。因为顶展的付费规则不同于直通车,直通车是有了点击才会扣费,而顶展,无论有没有点击,有没有曝光,平台都是把钱收走了。

因此,顶展的本质是什么呢?本质就是你买的某个特定的关键词在特定时期的搜索预期!

上面我们探讨了顶展的优劣势和本质,接下来,我们看看为什么很多人的顶展效果不好。

所谓的顶展效果不好,无非是指两点:要么是没有给店铺带来足够多的流量阿里巴巴国际站询盘数量多少算正常的,要么是没有给你带来足够多的询盘。

如下图所示,红色的进度条表示在过去的搜索中,曝光度很低。通俗的讲,就是搜索的人很少。而如果你买了这样的词,那么自然很能给你的店铺带来足够的流量。

如下图,“fabric”这个词的曝光度很高,3个月的价格也达到了3.5万元。但是显然这个词太过于宽泛,对于买家来说,用这个词搜索的人显然并不是专业人士,因此,这个词给你带来的询盘自然就不会太高。

综上所述,为什么很多商家的顶展效果不好?原因就是你选词的策略与你的目标出现了错位。

比如,你做顶展的目标是为了引流,却选了一个长尾词;你做顶展的目标是为了询盘,却选了一个大词或宽泛词。

首先要想好你的目标,究竟是要给你店铺引流呢,还是提升精准的询盘。这是两个不同的目标,目标不同,选词的策略就不一样。

其次,要结合你店铺的成长期来选择。如果你的店铺在1年之内,且相对比较完善,那么建议以提升流量为目标。如果你的店铺在1年之上,建议以提升精准询盘为目标。

目标确定后,就要结合自己行业的情况,罗列出相关的词,然后看看数据情况,从而决定收藏哪些词。

首先要估算自家店铺的询盘成本。比如说你家店铺一条询盘的成本是200元。现在我想买下ankara fabric这个词,这个词当前3个月价格是1218元,平均每月是406元。那么只要这个词带来的询盘有2~3条可以转化,你就可以收回成本。据此,你就可以倒推,针对这个词,我最大可以出多少价拿下。

因为顶展词是采用的竞价制,谁的出价高,谁就可以竞得。你要计算投入产出比,不要盲目出价。

顶展词的购买分为pc端和移动端两个渠道。并不是说你买下某个词,在所有的渠道都是排第一位的。PC端和移动端是分开的。要分开购买。所以,这又涉及到一个策略问题,要结合你的行业和店铺的访客渠道来选择。如果你的访客来自于PC端的多,那么就优选PC端的顶展位。

如果你有足够的预算,而且店铺也有了基础,就可以考虑顶展。接着制定你的顶展目标。

关键词竞价成功后,要优选一个产品来绑定。这个产品要精心设计。从主图,视频,标题,详情页等全方面的设计。这样才能发挥顶展的最大化效果。

以上就是阿里国际站顶展实操的一些技巧。大家如果在操作中还有什么不明白的,欢迎留言。

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