《西安外贸童装批发市场拿货》美人鱼童装批发在哪里拿货

  【连网】 (记 者 徐誉宁 通讯员 闫玉梅)早晨8点钟,在海州区市场路上,多家店铺还未开始营业。但门头时尚的“小P孩时装店”里早已是一片忙碌的景象。这家童装店的经营者是张平平和张梅夫妻俩,两个人10年前就开始踏入服装行业,经过一路打拼,店铺规模越来越大,客源也逐步稳定,但疫情初期,店铺无法开门,经验丰富的他们还是有些慌。“做生意切忌等,坐等是没有出路的。”张平平说,为了寻求更好的出路,他和爱人开始走上了网上直播卖服装的转型之路,慢慢摸索直播销售的方法,并通过微信群逐渐扩大直播销售网,顺利度过了那段特殊的时期。

  “进入童装行业10年了,一路走来很辛苦也很有成就感,靠自己打拼出来的路走得踏实些。”昨日一早,张平平夫妻俩像往常一样,早早来到店里开始忙活。他们所经营的店铺分为上下两层,每层面积在100平方米左右,楼下是女童服装,楼上是男童服装,张平平和爱人各负责一层。

  早晨8点多,店里虽然还没有迎来顾客,但张平平和张梅两个人也不得闲。理货、搭配衣服、摆好陈列……这是每天都要重复很多次的活儿,但他们却乐在其中,十分享受这一过程。“店铺面积大,回头客也很多,我们没有理由不好好干。”张平平说,他和爱人都是“85后”,10年前刚入行的时候,店铺面积只有7平方米,位置在原海州白虎山批发市场。

  张平平回忆,当时仅在这一个批发市场内,他们的竞争对手就不下200家。那时候生活条件没有现在这么好,还不太注重给孩子买品质好的衣服。当时想要卖货多,要打“价格战”,有时候同样的衣服价格与同行比贵一两元钱,顾客都有可能不买账。

  好在张平平和爱人脑子活络,人也勤快。每次进货都想方设法进一些“物美价廉”的衣服,让顾客满意。时间久了,这对小夫妻的门店生意越来越好,很多“新浦街”的人都跑过去买衣服,每天的营业额十分可观。

  2015年,根据自身发展定位,他们将店铺搬到了市场路。扩大经营后,他们租了一间200平方米左右的店铺。张平平还通过自学,设计了门店装修风格,从门头到屋内陈设,都力求精致。当然,在他们的努力下,新店一开张就顾客盈门,张平平夫妻俩一步一个脚印,超越童装界的大部分同行。想到这些,这对小夫妻觉得,幸福生活莫过于此。

  “对服装行业来说,2020年的春天格外‘冷’。”张平平说,一直以来,春节后的一两个月都是旺季,只要店铺开门,每天营业额突破2万元是常态。因此,从业10年来,每年春节,他和爱人只在大年初一休息,正月初二就开始开门营业。2020年春节前,他们也是这么打算的,但是一场疫情扰乱了他们的计划,开门营业的日子变得遥遥无期。

  “我们年前还囤了十几万元的货,准备年后好好干一场的,谁都没想到会这样。”张平平说,童装行业很特殊,拿货都要拿“整手货”,也就是每种款式的号都要拿全,这样一来就很容易压货。压的货如果短期内出不去,那就变成了“烫手山芋”,因为服装款式更新得实在太快,而且一年的房租就要10万元。从那一刻起,张平平和爱人感受到了从未有过的危机感。

  那段时间,顾客无法来店铺选购,张平平变得有些迷茫。他和爱人都盼着早日能够开门营业,让生活充实起来。但随着疫情的发展,短期内无法开门营业。很多服装经营者起初还在观望,后来不少人都熬不住了,选择了放弃,张平平觉得2020年的这个原本的“小旺季”变得格外冷清。

  童装店是张平平和妻子一手经营到今天的,如果不想放弃,只能寻求突破。张平平介绍,因为平时搭配漂亮时尚的童装时,他也会制作成精美的视频分享在朋友圈和微信群内,所以在当时的“窘境”下,他和爱人决定闭店直播。

  说干就干,他们上午早早到店挑选直播所用的衣服,并尝试进行多元化搭配,希望能多吸引一些粉丝。做好各种准备工作后,下午便开始进行直播卖货。

  “平时我比较喜欢玩快手直播,所以我们主要在快手平台上进行直播。”张平平说,刚开始直播时,并没有想象得那么容易,直播间里有时候就十几个人,一天直播四五个小时下来,销售情况也不太乐观。

  为了吸引粉丝,张平平直播的同时开始拍摄一些短视频,用“搭配”来吸引顾客。“其实要想经营好服装店,经营者必须是一个优秀的搭配师。”张平平说,有些衣服拿在手上没有感觉,但穿在身上就不一样了。他在拍摄之前会搭配好每一套衣服,甚至为这套衣服搭配好帽子和鞋子,在自己感到满意后,再穿在模特身上拍视频。制作好视频后,除了在直播平台上发布,还会通过微信群逐渐扩大直播销售网。后来,生意一天比一天好,即使闭店,每天也能线上销售五六十件衣服。

  “时代变了,即使不受疫情影响,传统的服装店也面临很多经营压力。”张平平说,想要立于不败之地,服装经营者不能等,更不能一成不变。面对瞬息万变的市场,服装经营者一定要“快、狠、准”,不断顺应市场变化,不停地尝试新的销售方式,这样才有可能在竞争中获胜。今后,他和爱人又有了新的奋斗和学习的目标。

  “人世间的一切幸福都需要靠辛勤的劳动来创造。”走近张平平夫妻二人时,记者觉得用这句话来形容他们夫妻俩最恰当贴切。他们虽然很年轻,但是给人感觉特别踏实、勤劳。一年到头,张平平和爱人能休息的时间很少,当记者问他们累不累的时候。张平平的爱人张梅说:“累,但不敢停下来,否则顾客就会流失。”

  唯有奋斗,方有所得。“一个国家的非凡成就,总是由点滴平凡构成;一个国家的繁荣强大,总是建立在人民只争朝夕的奋斗之上”,像张平平夫妻一样的劳动者们,用自己的双手和汗水开拓出通往美好生活的康庄大道,他们奋斗的背影让人敬佩。

  早晨8点钟,在海州区市场路上,多家店铺还未开始营业。但门头时尚的“小P孩时装店”里早已是一片忙碌的景象。这家童装店的经营者是张平平和张梅夫妻俩,两个人10年前就开始踏入服装行业美人鱼童装批发在哪里拿货,经过一路打拼,店铺规模越来越大,客源也逐步稳定,但疫情初期,店铺无法开门,经验丰富的他们还是有些慌。

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