近年来，由于卖家数量飙升导致平台竞争持续升级，卖家之间，的恶？性循环竞争以及平台政策的不断调整等，造成了众多亚马逊等跨境卖家纷纷从平台转向独立站。
然而，成功“的故事却很少。数据显示，有90%跨境电商卖家转型独立站都难以复制日出千单的销售常态，当前市场“上80%的自建站是空壳，其中”10%是偶尔出单，10%能保持月销售。5万。-30万美？金，不足1%的能超过千万美金。
到底是什么成了独立站和平台站之间难以逾越的坎呢？在开始之前请各位卖家问问“自己：
大多数平台卖家转型独立。站纯属病急乱投“医，只是拓展了“一个卖货渠道，把平台产品搬运到独立站售卖，并非真正意义上尝试打造一个自己！的品牌店铺。转型做独立站，必须先了解独立站和平台站的区别。
第一，塑造企业品牌，通过独立站域名或者APP，可以！不断累积企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫。
第二，实现数：据安全和”增值，将数据100%留存在自己手里，实现数据安全和增值，
第三，避免规则制约，由于平台是自营，灵活性非常高，不必担心平台规？则的：变动会。影响运！营，同时可以通过？产品设计，提高商品的溢价空间。
如果从技术层面来看，比如网站；搭建，市场上已经有成熟的模块化系统，快速帮用户搭建好站点;比如“BI系统，也可以通过购买获得，所以从技术层面来讲，建立一个独立”站根本不难，当然如果说流量达到一定量级的话，是需要建立内部的技术团队来运维。
独立站的核心难点其实是运营和流量获取。这也是导；致很多跨境，电商“企业独立站做！不起，甚至亏；损的原因。
独立站的运营与”第三方平台的不同，第三方的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的，是对商品的运营。但独立！站是从零开始的。
流量推广作为独立站最烧钱的地方，流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。其实独立站的流量从ROI的角度来看，只要，ROI高，那么流量成本的价格就低，反之亦然。
而独立站则适合长期发展，它与第三、方平台最大“的区别就是，能将流量化为自身的品牌资源将单次流量转化为多次价值流量。
流量的价值核心指标在于转化率，没有好的转化率，再多的流量进入网站“也是白费。所以，要做好流量推广：
第一步是做好引流，引流的方式有很多像Facebook：商业广告、谷歌AD！WO”RDS、KOL、信息流、再营销、DSP、SEO！等等，但不，同的流。量来：源，流量的“质量”也不一样，需要将“平台-、商品-；流量属性”三者进、行匹配，确定最优；的流量：来源。
第二步是做流量转化，流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率，最后形成交易。在每一个环节都要做”优化，从展示，方式、图片”设计到支付设计都要做；好用户体验，这部分非常考验精细化的运营。
3.平台推广：流量：如速卖通、 敦煌、ebay、 wis“h、阿里巴巴一个外贸独立“站成本、亚马逊等
其中SEO优化推广，即是迎合搜索引擎网站收录特点，采用合理的网站优“化技术，来提高自？己网站，在各大搜索引擎：网站，的收录和排名，以便海外客户在使用搜索网站寻找信息之时，能优先看到我们推广的产品或服务信息。
使用搜索SEO；需要注意网站内部优化、了解、用户的搜：索！习惯、分析客？户的需求、收集用户常搜索的“关键词，保证内容为王、让网站在搜索引擎中有更多的收录；通过外链、或品”牌宣传。每天获得“更多流量。
而S；EM付、费推广，即通过以关键词的形式把企业的；产品或服务在搜索引擎平台上推广，是一种按效果付费的推广方式。它的优；点包括；覆盖面广、针对性强、管理灵活、费用可控？等。
常见的：搜索“引擎SEM竞价推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Y：a。ndex、Nave：r等。针对搜索引擎而言，关键词仍然是最为“重要的。
社交平台引流也是外贸推广最常见，也是最常用的方法之一。使用社交，媒体，一旦你拥有粉丝，拥有运营”方法，很多时候，它不仅可以！为你，带来流量，还能给你带来巨大的收益。。它的优。点包括：起量快、门槛低、流量可持”续等。目前市面上常，见。社交平台包括：Facebook、Twi，tter、linkedIn、Pinterest 、YouTube、等。
说到平台引流，有些客”户会问，不是独立站吗怎么还用平台引流呢。这里说的是以品牌为核心，独立站和平台站相互结合，优势互补打造自己的品牌销售渠道，平台站的客户部分沉淀到独立站。
平台站作、用：前期可以充分利用平台低；价的流；量渠道，快速拉动；销：售额，有一定的、用户积累，因为相对来说平台站的引流成本低一些。
从平台引流到独立站：平台的流量，通过客服引导，客户搜索？关”键词，发货带卡！片、在营销列表等方。式把流量沉淀到独立站。
具有价格低廉、传输迅速、高效灵活一个外贸独立站。成本、无时间限制的优点，但是存在易被称、之为“垃圾邮件”、推广效！果不明显、受众有抗。拒心”理等问！题。
因此运用邮件营销必须要注重邮件标题、主题落地化创意、发送频次不宜。过高等。
一种按营销效果付费的网”络营销方式， 即商家（又称广告主）利用专业联盟营销机构提供的网站联盟服务拓展其线上及线下业务，扩大销售空间和销售渠道，并按照营销实际效果支付费用的新型网络营销模式。
看完各个引流渠道，各位广告主们是不是对独？立站引流更加明确了呢。其实市面上的引流渠道层出不穷，关键的要，点是，根据业务实际”规模、目标市场及目标受众”定位，对比不同渠”道及平台，根据平台特性与运营要点进“行广告推广。
当然引流并不是我们的真正目的，转化才是促？成营销成功的最终要点，做好站！内搭建，运用恰好的用户运营策略与转化策。略，则是各位广告主们下一步需要深度思考的方向。（来源：UEESH，OP）
