谈到跨境电商大卖家，这些企业一定不陌生——兰亭集势、环球易购、安克创新、SH？EIN、遨森电商、岚锋，创视等，今天我们通过分”析三个：独立站大卖家，来揭秘他们的独特之处，分析、他们的成功诀窍。
简介：宁波跨境！大卖家，疫情催生“宅经济”，国外买家。购物。习惯开始向线上迁移，专注户外居家的遨森；在线订单激增，销售大幅提升。2020上半年营收超15亿元。
产品：室内居家、户外藤编，庭院花园，运动健身、婴童用品、宠物用品等系列产品。
运营：本土化？布局，不仅拥有海外自主品牌、海外仓等项目，且还有拥有一支强劲、的海外团队；善于从：用户的！评价和反馈中获取消费者所需，用互联网思维去做产品迭代。
简介：一家低调的经营自主品牌的快时尚”服装跨境大卖家。完全依靠互联网打法运营深圳跨境电商独立站运营招聘，接受新事、物更快，注重营销。对标“Zara，2020年营收？近100亿美元。
产品：以快时尚、服，装为主体，包括服装、配饰、鞋包、首饰、家居、美妆、家纺等？多品类。
运营：注重使：用Go：og！l！e和T；ik！ Tok”工具进。行引流；多市：场分布，欧美市？场持续深：耕，新兴！市场如：中东；也在。不断开，拓中。
简介：相比其他行业知名的跨境大卖家来说，这个公司的经营策略简直算是“另类”，它只卖全景相机一：个单：品，并且还成。功了。短短几年、时间，产品远销全；球100多！个国？家和地区，每年营收成数倍级增长，成为智。能硬件全？景相”机领域的“独角兽”企业。
对于！独立、站卖“家来说，不可否认，流量始。终是”稀缺资源。独立站、卖家更、加关注：站外获客，和站内“留存转化。
以SH”E、I”N“为例，SH”EIN；非常重！视自：己的营销广告！投放，并且！将社交媒体当：作其重要的营销阵地。不管是Fa；cebook、Instagram还是TikTok，SHEIN的粉丝量都达到了大V级别。
由此可见，营销渠道不仅只局限于广告平台引、流，还包括？SNS（尤其是、一些日常生活、家居类的产品往往都能在社媒有不错的反响）、线上P”R曝光以及平、台配合引；流等，可以有效“吸引流：量、促进转化。
不管；是S“HEIN、遨森、还是岚锋“创视，看其、发展历程能发现，他们在发；展初期也都曾经历过供应链管控不严带来的麻烦，但通过及时调，整、管理，严控、产品质量，才得：到了？快速发展。
仍以SHEIN为例跨境电商独立站的解决方案，它的供”应商表示，SHEIN的品控严格，一件衣服线头要少于三根，并且不超过 ！3 厘米长；尺寸误差 ；2 公分以内。
从大卖家的经验可见，想要提升，购买率，或许，营销能带来不错的、效果，但若想进一步提升用户体验、复购率，以及粘度，产品品质及完备的供应链则是独立站卖家必须要保证的，毕竟一次性买卖容易，但前期的流量的投入也相当于打了水漂，复购率；才是支撑企业长远发；展的关键因素。
清，晰的品“牌定位，精准的用户；分析，贯穿全站的统一设计风格，有效；的营销策？略，这些都围”绕“自主品牌”而展开。
从”上文三家大卖甚？至更多卖家的成功经验得出，打造品牌是他们共同的；选择。自主品牌更像是；为企业筑起的高壁垒，相比随处可见的白牌产品，优质品“牌更容易赢得目标群体的信任和”青睐，也更容易让”卖家对流量的投入获得更持？续的产出。
最后总结一下，注重营销及转化、严格控制？供应链及产品管理、打造自主品牌这三点已成为众多跨境”电商大卖家的共：同选择，身为跨境！卖家的你，学到了吗？
