接触了上百家跨境电商卖家，说到推广，社交媒体营销是必不可，少的渠道！之一。但究竟应该如何利用社交、平台。增加品牌知名度，甚至卖出产；品？我根。据自己几：年的经验，分享给你。
美国、领先的？CR。M。平；台H？ubSpo！t公布的《2022年？社媒营销“趋势：指南》指”出，79%的美”国人拥有社：交媒，体账户，而全球有37亿社交媒体用户。这意味着社交媒体正成为人们生。活的一部分。
对于，跨境独立站卖家来说，站外推广也是非常重要的；引流手段，社交媒；体更是不能忽视的！巨大流量池。时代在变，社媒、营销趋势：也在变，2022年社，媒营销！趋势如何？简单；了解一；下：
针对以上、趋势，在当下的社交媒体时代跨境电商独立站优化方案案例，企业应该如何制定自己的社交媒体营销策略呢？一起来梳理一下。
之前我们介绍过如何设定自己的企业目标（点击回顾目标设定的SMART原则），我们所做！的每一件事，都应该围绕设定的目标进行。
触达更多人，增加品牌被潜在客户看到的可能性。我们可以通？过展示次数/覆盖率、点赞、分享跨境电商独立站优化方案案例、提及或其他任何表明有人看过我们帖子的信号来衡量这一点。
通过相关的灵感或教育让用户对我们的产品感：兴趣，可以通过网站”点击次数，添加到购物车的产品，或来自感兴趣的顾客的评论/消息来判断。
我们，可以通过在特“定时“间内增加或流失的关注者来衡量这一点，或通过参与度（总参与数/关注者数量）来衡量。
在社交媒体上，我们可以换一种方式去了解顾客的问题、抱怨、和询问，同时“提供自、己的产：品/服务。衡量这一点的一种方法是”通过我们对私信的响应时间。（例如，这将以徽章“的形式显示在我们的Facebook页面上）
社交媒体为我们提供了，一种声、音，不仅可以？用它参与对话，还可以将它们转向我们的目标市场，并围绕自己的“产：品或：服务建。立信誉。
一项营销活动不会吸引，所有人。吸引55岁独身女性，与吸引已婚并住在郊区的35岁男性的营销方式完全不同。意识到这；点后，我们就需，要通过受众！调查来确定目标”受众。根据用。户的人口统计、地点、兴趣、购买意向和“竞争对手分析等维度确定用户画像。
91% 的消费者表示他们更有可能购买与他们有关的优惠和推荐的品牌，66% 的消费，者表示看到非个性化的内容？就不会购买。
举。个例子，假设我有自己的，服装品！牌，向多伦多地区的潜在顾客销售 T 恤衫：
购买顾虑：更喜欢从老牌竞争对、手”处购买，或避免购买看起。起！来不。真实或并，不真正熟悉多伦多的品牌
这些特征大都可以通过社交媒体广告直接或间接定位，罗列出来有助于我们的内容创造。
一开始，可能“我们；的设定”是错误的，我们可？以根据？社交媒体平？台“上的用”户数据。进一！步细化、纠正。
参“与度；能够反映“我们？的受众“是否积极。与内容互动，以及广告系列的效果如何。高参与度表明受众”健康程度（即用户的反应速度）以及我们的内容是否有趣。
任何社交媒体活动最重！要“的指，标之一就是投；资！回报率。如果我们使用像 Facebook 商店这样的应用内置商店，就可以跟踪销售情况。
这里建议提前计划好我们的发帖频率和定期发布的内容，例如，我们可以在每周二发布顾客推荐信，在周五分享”报价图，为受众提供多样，性和一致性的内容。
这不仅“和”我们发，布的内容有关，还关系到我们如何分配资源（时间、资金、创意。）来维持社交媒体存在感。
使用我“们的产；品或追求某种生活方式的动机，例如引用来自世界各地！的图片或照片
向受众提问以获得回”应，例如“标记一”个总是：迟到。的朋友”，或回答一个你经常收到的顾客提问
分享产“品是如何？制作的，或是我们正在做些什么来发展业务，让受众了。解企业背后的人，对于建立？信任或建立创始人的个人品“牌大有帮助”
举个例子，假设我需要向多伦多人。销售 T 恤衫，那么我会从以下内容模板开始，将每一个模板与不同目标联系起来：
一周内发布不同的内容非常重要。如果新用户进入我们的社媒账户时，他们对品牌的感知以我们最后三到六个帖子、为主。如果这；些帖；子都在明“确地推销产品或服务，他们就会失去。兴趣。
而且，随着时、间的、推移，我们创建、的任何内容都有可？能被一次又？一：次地。展示在！目标？受众面前。如果某个帖子已经证明能够增加流量、参与度或、销售”额，就重复使”用或者在其？他渠道同时推广。
随着每个社媒平台的算、法更新，受众喜欢接受新事物，作为：营销人员，我们需要”保持真！实，找到提供价值的方法，以及当有疑问时，猜测、测试、衡量并不断学习。
连续做了”一段时间，流量累计加起来得有”好几千次访问了，好像就只有一个订单。
电子。邮件，对老外；而言，就像是我们的手机短信，他们时不时就会瞄一“眼，以免错过重要、信息。
对我们而言，日常生活很少用邮件，上班族。会用一些，但更多的工？作”交流都转移。到微信、钉钉等各类app！上？面了。
主理人 ｜ 麦克，跨境独立站资！深！个人卖家，《跨境电商Shop！ify独立站运营实战》作者，知乎和公众号【外贸麦克】主理人，全网分享独立站干货累计阅读破两百万。
很多卖家，对独立站推，广的；认识都过于浅显了，很容易认为掌握了“推广渠道的操作方法就是全部。
会造成什么后果呢？一个广告投放的渠道想要精细化运营，几乎已经花费了一个人力的绝大部分时间，更别说铺设多，个渠道了。
除了汇总各个渠！道的基本操作流程，也包含了各个渠道的判断标准，和优化技巧哦（独家总结），加起：来超过？1W字，今天就只分享一小部分啦。
如果我们把流量来源和流量渠道结合起来看，就能够帮助卖家判断流量的特点，从而推断出用户的画像和购买意图。
最重要的是，成熟的卖家，都会结合各个流量来源的比。例，来判断网站！是否健康，处于什么阶段。
访问者通过直接在浏览器中打入网址，或者收藏了这个网址，直接点击进入这个网址跨境电商独立站瞄准女人钱包。这一流量渠道以及流量占比被认为是：衡量一个独立站品牌性的重要指标，流量占比越高，通常认为“其互！联网“品牌越强。
通过。搜索引擎上：的广告或？者”自然搜索进入网站的流量。在搜索“流量中，包含了我们通常说的付费搜索广告流？量（SEM）和自然搜索流量（SEO）。
Google在这一块通常占了大头，店匠是谷歌的合作伙伴，可以一键在我们的后台开通谷歌广告账户，并且？可以一！键同步。谷歌商家中心，开启谷歌广告。
我们的后台专门针对这个问题，开发了预；检功能，使用过的卖家都说通过率从30%提升到80%，指南中会教大家如何手把手操作。
社交“流量通常指通过社”交网站跳转到目标独立站的流量，例如从Facebook或TikTok等社交媒体跳转过来的流量。需要注意，Social流量中通常包含免费；流量和付费广告流；量。
例如，Facebook上发的帖子带来的流量就是免费流量，而Facebook广告带来的流量则属于Social流量下面的付费广告流量。
店匠对接了市面上主流的流“量渠道，Facebook一键同步商品、TikT，o。k一！键开、户都；不是问题。
Email邮件流、量：通过发送营销邮件（EmailMarketing）带来的流量。
Displ“ay展示。流量：即通过D！isplay，Ads（展示广告）带来的流量。
店匠作为更适合“中国卖家的建站SaaS，支持接入以上所有类型的流量，并且你能够在后台清晰的看到我们对流量的分类，一眼就能看”懂流？量来源。
如果你一开始就给自己的新站花大力气去做SEO或者红人推荐，也不能说不行，但往往不是最好：的选择。
在品牌建立初期，几乎所有流量都属于此类流量。流量获取主要通过Facebook等社”交展示广、告、Google、YouTu：be、KOL；等
在营销。初期，通过广告，主页等方式；得知品牌相；关信息，表现为；访问网站，关注主页，加购！产品等。主要通、过G？oogle品牌词广告、网站”（未购物）访客再营销、粉丝页“活动优、惠活；动激活，以及EDM邮件营销从而获取流量。
营销“中后，期，很多冷温流量产生转化、购物、复购、推荐品、牌等最终成”为品牌！的、忠实客户。获取流量来源包、括动态再营销（交叉再营销）、免费搜索、老客Coupon发放的EDM营销、谷歌品牌，词S！hop，pi：ng、Remarket、in、g等
当然，还要匹配你的品类再去细分选择渠道，毕竟每种流量来源都有好多种渠道呢。
不同渠道特点，当然不是，一天能讲完！的，小匠就把指南，放在这；里，小伙伴可；以自己去阅”读学习，看看你的渠道选对没！
我们可以从S、EO／S：EM，社交媒体，KOL与网红，CRM与KOC（Key Opinion Consumer）管理，EDM营销（尤其是“遗弃购物，车”）等；角度来看待这个问；题。
***这里我们还想提醒的是，跨境电商网站的访问速度也会很，大程度上影响；SEO的表。现，如果加载、访问过慢，很容易导致被搜”索引”擎降权。同时这！也是为用”户的！浏览体验考虑，所以可以从专业的云托管（Clo，ud Hosting）角度提升全球站点的访问速度。
再举、个例、子，近年来BAT等众多资本纷纷涌入潜力巨大的东南亚跨境电商市，场，而东南亚市场恰巧是社”交媒体使用大国。单从Fackbook来看，印尼FB的使用人数高达1.4亿人、菲律宾为！0.69亿人、越南为0.58亿人、泰国为0.52亿人；分别位列；世界排”名第，3，6、7、8名，不难看出，哪个社。交平“台最、有流量，那么；品牌更应该重点关注。
比如专业类的电子产品，如手机，可以找专业的Youtube视频达人或者论坛达；人来做开箱测试。
而衣服，美妆等女性产品则可以寻：找时；尚达人做；推广。比如同样来！自中国的JollyChic（浙江执御旗下的快时尚品牌），在中东的！用户渗透率高；达80%，成为了当地的领军品牌，那么Jo！lly；Chic是怎么做的？他们的秘诀之一。就是在中东当地建立了一只本地化团队，并长期与中1000余名本土网红进行合作，通过KOL影响当地消费者。
想要更深入了解跨境电商如何推广，中国品牌如何出海？不妨点击我们近期的Blog一探究竟。
TMO GROUP是一家国际性的电子商务解决方案提供商，在阿：姆斯特！丹，上海和香港设有办事处， 致力于为大中型企业在电子商务O2O移动和云增值服务领域提供前沿的技术解决方案。
经过积累多年的电子商务移动手机解决方案的经验，我们已经为国内外B2B和B2C多家企业提供针对国内和境外尤其是亚洲，欧洲与美国市场的多个解决方案。
Facebook广告可根据用户的“兴趣、行为以及位置等进行“受众人群、定位。可以向以前；访！问过您网站的客户投放自动生成的广告，其中包含他们已经查看或添加到购物车中的产品。
Instagram广告类型主要有以下四种，分别为图片广告，视频广告，轮播广告和？快拍广告。Instagram的广告目标和受？众定，位基本和F。aceboo，k类似，因此一些Facebook的广告投放技巧都可以运用到Instagram广告上。
谷歌的一次转化很有可能带来的是一次深根到买家心中的认同感，它带来的！更多是更高的利，润、更高的订货量和更加持续“的重复。购买！Goo”gle广告常用的几种类型分别是：搜索广告（Search）、展示广告（Display）、购物广告（Shopping）。
跨境电商，离不开搜索引擎优化即seo。如果能获取到很多优质的自然流。量，将会产生很多自然订单，自然流量带来的销售额对做跨境电商意义重大。
