随着海外新冠肺炎疫情不断蔓延，全球贸易缩减，我国外贸企业面临着前所未有的考验。在政策支持下，不少外贸企；业积极“掉头”转向国？内市场，开辟内销；渠道。专家认为，出口转内销？要？考；虑调：整成本，国内的市场标准和国外存在差别，企业需要付出一定的成本去适应。企业要找准自己的战略定位，根据实际情况在经营策略上作出相应调整。
不少外贸企业积极“掉头”转向国！内市场，开辟内！销渠道。外贸企业”出口转”内销，说转就能”转吗？还面临哪：些现”实困难？
今天，针对！目前企；业高度关注，的“出口转内销”，我们专门聊聊内销中的信”用风险。
国内国际两个市场间似乎有一道无形的屏障，不少征战国际市场几十年的老外贸人，一谈到国内贸易就显得信心；不足。两个市场，产品、不能无”缝衔接：是一个；原因。一家大型专业外贸公司的负责人说，其公司出口的商品可以直接在国内销售的比例不足10%，有产品式样的原因，也有品、牌的原因，还可“能涉及质量标准的不同。不少外贸、人，谈内贸“色变”还有一个重要原因，是国内的信用环境。货物销售后，拿不回货款的、情况比比皆是。为解决这些问题，近期中央密集出台相关政策，给出口转内销营造良好环境。
货物买，进再卖出，正常的贸易赚的是货物差价。但是，一些企业在货价上没有优势，却有资金上的优：势，在货物销售的同时给予买家。较长期限的资金融通，从而获得融资收益，这也成了不少企业开展国内贸易的切入点。更有甚者，一些有资金实力的企业，为了达到向其他企业放贷的目的，包装成贸易的形式，从事“融资贸易”。也就是说，这个贸”易本来，不存在，为了融资“的。需要，无中生有“编出来一个？贸易，来规避国家相关监管。今年，国家出台了大量、政策支持企业融资，在这样的“背景下都？无法获得“银行贷款的企业，其风险尤，为明显。当年大量的钢贸坏账影响了一大批大宗物资贸易企业，希望历史不要重；演。
说到国内贸易，绕不过代理进口，业务源！头上？也是资金；问题。进口和出口，在结算方式上有天：壤之别，进口大多采用预付款或者信用证的方式。一些企业苦于没有足够的能力支付预付款或开立信用证，只能先通过其他外贸公司进口，外贸公司再以国内贸易的”方式销，售给实际需要进；口货物的企业。代理进口，包括进口，端和国内流：转环节。这里主要谈谈国内流转，外贸公司除了面临被拖欠的风险，还可能遭遇一些代理进口特有的风险。
首先是道德风险。国外供货方和国内委托方串通，联合套取代理进口人的资金的情况尤为多见。情况比较恶劣的，还可能以明显偏离正常的价格行诈。代理方虽然不参与实质性谈判，但在业务执行过，程中，不可避免的同时、与上下游发，生关系，容易卷入贸易纠，纷。代理进口业。务还有一个很容易被忽视的仓储风险。当年全国范围内发生了好多起代理进口PET原料被工厂擅自提货的情况，代理方遭。遇钱货两空。
不少企业感。觉国；内贸易：似乎风险更大。国内：贸易，的风险，到底大在哪呢？大企业长期严重拖欠货款是一个突出问题。据有关部门、统计，截至2019年12月，各级政府部门和大型国有企业拖欠民营企：业、中小企业逾期欠款达8900多亿元，已清偿拖欠账款6600多亿！元。也正是这、样的背景下，近期国务院公布《保障中小企业款项支付条例》，自2020年9月1日起施行。这可谓是广大中小企业的福音。
内贸相比出口，还有更难控制的链型风险。具体讲，内贸有两个：风险链，即产业链和企业，链。
在；产业链方面：企业出口，其收汇风险大“多呈现点状，也就是说，风险是独立发生的，出口市场，和买”家往往、分布？在世界？各地，买家之“间独立性强，较少发生整个产业链互相：影响发生收汇风。险的情况。国内的情况大为不同，产业链一环套一环，一个环节出现？问题，收款风险就会向上、游一？层层传导。
在企业链方面：企业间通过关联交易，或者互保，使得一家企业的信；用风”险深受其他企？业的影；响。不论是产业链“风险，还是企业链风险，都难以对单一风险标“的进行全面评估和管理，应收账款的风险自然也更大。
引发内贸的风险另一个重要原因是信息不对称。出口时，一旦某个买家存在信。用问题，通过中国信保的联”网机制，可以快速的把这种。信息传递给其他企业。我国出口信用保险的渗透率已达到较高水平，这种机制可以很好的发挥作用。内贸显然还不具备这“个条件。虽然；我国有征信系统，但其主要，针对金融领域，难以！对贸易领域的风险信息进行联网控制。相比国内贸易交易额，我国国内贸易信。用保险规模还比较小。也就是说，目前还没有一；种；机制可以“集合内贸的风险信息。随着出口转内销力度的加大，企业对国内”贸易信用，保险的需求或出现大幅上升。国务院办公厅在6月印发的《关于支持出口产品转内销的实施意见》中也明确“支持保险公司加大对出口产品转内销的保障力度，提供多元化；的保险服务”。受多重因素影响，我国出口信用保险政策力度远超国内贸易信用保险。在现有政策环境下，国内贸易信用保险的资源会比较稀缺，短期内需求大于供给是大概率的。那么，什么样的企业更容易获得国内贸易信？用保险支持呢？除了相关业务符”合国家政策方向，自身业务的风险或许是一个重要因素。在寻找国内贸易信用保险、之前，这几个问题企业可以事先评估。
业务逻辑是？否合理？前面做了这么多铺垫，国内贸易的；风险，很大程度来自于业务“逻辑不合理。企业如果希望通过不合逻辑的业务赚取额外“的利润，或者业务：中带有太多。投机因素，这种、业务、也就难以被保险公司接？受。举个例子，买家下游回款需要90天，提出90天赊销，这是合理的逻辑。如果给买家赊销180天，这已经不是正常的贸、易融资了，而是相当于给了买家流动资金贷款，这就是不合逻，辑的业务。
风险认识是否“到位？做赊销“业务有风险，有流程上的风险，也有债务人的风险。企业在业务一线，风险点理应搞得最清楚，而且得有一定“的风险控制手段，这样才能增强保险公司的信心。如果对保险公司关心的风险点没有很好的认识外贸独、立站如何推广谷歌首页，只是轻描淡。写拍拍胸脯说“放心，肯定不会。有风险”。越是这样，保险公司，可能越“不。敢承保这、个业务。毕竟，保险公司是。风险管理。机构，不是赌、博机构。
企：业最大可以承受多大的风”险？没有信用、保险，如果出？现国内贸易坏账，企业、可以？承受多大的损失，这个问题一定要想明白。不同企业风险承受能、力不同，但有一点是肯定的，业务越分，散，单一标的金额“越小，风险也就越低。同样，分散；的业务，可能更容易被保险公司接受，毕竟“大数法则”是保险的基础。
投保时的心态也很重要。不能总以为能够理赔的投保才有意义，信用保险的本质是贸易促进，也就是通过这个工具扩大业务规模。也不能期望一下子可以达到像出口信用保险那样的承保力度，这里面有政策因素？也有业务发展基础的因素。当然，随着国：内贸易信用保险业务规模：的增长，保险！公司的承保力度可能也会逐步提高，这需要保险双方的良性互动。
此外，出口转内销的企业一定不能完全倒在？内销上，要密切关注国际市场的最新变动，与以往客户保持联系。特别是在疫情防控关键期间，及时对有需要的客户施以援手，例如帮助客户采购或者赠送一些防护？物资，这不仅可以增进双方感情，而且也为疫情后企业及时获得订单做下铺垫。因此，重内销不！忘外销，外贸企业一定处理好同外销客户的、关系，切不可”完全放弃。外销。
国务院此次出台的《意见》是在政！策上给出口企业转内销提供支持，着力帮扶外贸企业渡过难关。外贸企业要借此机会积极有为，主动适应国内市场，及时在生产、销售等方面作出调整，同时密切关注国际市场变“化，随时准备重新转向国际市场。
日前，国家出台《关于支持出口产品转内销的实施意见；》，推出十大；举措支持外贸企业出口转内销。
在支持出口产。品进入国内“市场方面，提出了3条措施。一是加快转内销市场准入，简化内销产品认证；程序，简化。企业办税、程序。二是促进“同线同标；同质”发展。支持企业在同一生产线上按照相同标准、相同质量生产既，能出口、又可内销的、产品，扩大“三同”适用范围至一般消费品、工业品领域。三是加强知识产权保障。支持外贸企业做好知识产权授权、专利申请、商标注册和著作权登记等工作。上述举措，有利：于解决内；外销产；品标准不一致问题，有利于符合条”件的出。口受阻产品快速进入国内市场，也兼顾保障了国内消费者的知情，权。同时，推动扩大“三同”产品范围，在更大范围帮助外贸企业解决转，内销；标准：衔接问题。从长期看，这也有：助于推动；内外销产品标准统一，更好满足国内市场消费升？级需求。
在多；渠道支持转；内销方面，提出了3条措施。一是搭建！转内销平台。鼓励外贸企业对接电商平台，引导主要步行街组织。开展专题活动，组织大型商业企业开展订单直采。二是发挥有。效投资带动作；用。重点结合新型基础设施、新型城镇化和重大工程（“两新一重”）建，设需要，组织对接一批符合条件的出口产品转内销，引导外贸企业参与工业和通信业重大项目建设。三是精准对接消费需求。引导外贸企业研发适销对路产品，创建自；有品牌，充分利用新业态：新模式，促进线上线下融合发展。上述措施，主要是充分发挥电子商，务平台、步行街、大型商”业企”业以及知名展会等渠。道优势，推动产销对接。同时，支持外贸企业抓住当前我新老基础设施建设、制造业升级和新兴产业发展带来的？新机遇，促进工业品出口转内销；支持外贸企业通过外贸优质产品转内销，满足和带动国内消费升级。
在加强信贷保险和资金等支持方面，提出；了4条措，施。一是提升转内销便利化水平。符合条件集中办理内销征税手“续的加工贸易！企业，最迟可在季度结束后15天内？申报。二是，做好融！资服务和支持。鼓励各类金融机构加强供应链金融服务，加大信。贷支持，依托大型电商平台加强对中小微外贸企业直贷业务。三是加大保险支持力度。支持保险：公司提；供多元化的保险增值服务。四是加强资金支持。用足用好外经“贸。发展专项资金。上述措施，主要是；进一步为企业提供便利和支持，降低转：内销？成本。针对转内销企业面临的账期长、占用资、金多、结算：风险高等问题，为企“业提供融”资，服务。和信；贷支持，做好转。内销！相“关业务；培训、宣传推介、信息”服务等公共。服务。返回搜狐，查看更多
