2020年，直播电商正全面爆发，伴随疫情洗礼，“直播+电商”的新零售业态加速兴起，不仅影响了人们的消费方式，也助推了企业拓展境内外市场直播+产品的营销手段越来越火爆，网上购物更是成为了消费者最大的“消遣活动”。
这次疫情中，国内电商直播带货达到了高点，各界大佬先后入场，一时间成了资本狂欢的舞台，罗永浩现象级的造势在前，更有各大公司老板亲自上阵……但是最初的新鲜感过去之后，“兼职”直播的大佬二次直播的效果并不好，连初代网红罗永浩的数据都一次不如一次了。其实对于普通商家来说直播带货本身就是成本很高的。如果你没有很好的厂家资源，单靠签约网红的吆喝却不能给出大折扣的话，利润也会越来越稀薄，同时搞直播带货的人也在爆炸式的增长。
所以最后还是只剩薇娅、李佳琦这种可以拿到厂家很大折扣的“大卖”才能生存下去，整个市场又会成为一个赢者通吃但是底层卖家艰难苟活的残酷红海。那直播带货是否也成了伪命题?
部分爱看新闻的卖家朋友应该知道，跨境电商市场还是蓝海市场，例如日本等国家的网购市场潜力非常巨大。跨境电商+直播带货或许是外贸出口企业以及广大电商人的新出路。
今年6月份，浙江某玩具工厂老板王总在车间安全检查，一时心血来潮打开手机，做了玩具的第一场直播。“当时我就在车间直播，有点紧张，但这种展现方式很新颖，也很有红利。”
王总做直播的时候，国内各大直播平台早已展露出强大的带货能力，阿里国际站、领英等跨境电商平台和社交媒体平台上虽然也早早上线了直播功能，但企业主们大都还在观望。
他知道，“工厂直播”把生产全过程向大家公开，让无数眼睛盯着生产过程的每一个步骤和环节，对企业生产要求极高。但这也是一个传统企业寻求新市场的机会：实力都摆在那了，订单也就来了。6月份，光卖儿童小汽车，王总就卖了几十万件。为工厂带来上千万的营业额。
早在国内直播的李佳琦、薇娅等的直播带货大咖，一次带货的销售额破亿破千万，举不胜举。而跨境电商平台诸如阿里国际站、Linkedin、亚马逊、速卖通、LAZADA之类的，就像闻到血腥味的鲨鱼一样，闻着味道，就游了过来。尤其是今年，产品通过直播来达成销售目的已经成为了时代浪潮。
目前，全球爆发的新冠疫情还在持续中，传统的跨境企业面临着资金、供应链、物流等各个渠道的挑战，而跨境直播带货的萌芽却逐渐苏醒，2020中国广交会更是把跨境直播推到了一个历史高度。直播对商品销售的高效转化能力令其成为电商争抢的香饽饽，目前很多广告投入更多是强流量曝光而弱销售转化效果的，一些营销广告CTR能达到1%已经算是不错的表现外贸批发尾货，根据数据显示，今年3月份美国的线%，其中流量爆发的最明显的渠道就是“直播”。
在人均一部手机的信息化时代，人们获取信息的方式更加多样化，5G时代的到来让大家不再满足于以往的文字、图片式传播。视频直播，正在成为当下最受人们欢迎的社交方式。视频直播的具体优势表现在哪些方面呢？
在直播的情景下，粉丝可以和主播进行即时互动，通过刷礼物、弹幕评论等方式表达自己的想法。而且直播间主播和粉丝围绕着日常生活的一些话题在线答疑，也无形中拉近了粉丝和主播之间的距离，提高粉丝的观看兴趣，互动模式也使得用户体验感大大增加。
直播一般都是即时性的，主播的一举一动都会被粉丝注意到，不存在过多剪辑等问题。而且，在直播的过程中，主播可以直接展示出商品的特点，给用户一种身临其境的真实感，也会加强观众们的信赖度。
在直播的模式下，卖家可以更全面的介绍商品和品牌故事，在主播的大力宣传下，消费者对商品的了解更多了一些，也就不知不觉中为品牌方实现了销量增长，达到了品牌方直播推广的目的——卖货。
那么对于想要在海外的社交平台进行产品推广的中国卖家，又应该从何入手呢？社媒直播平台基本在几大巨头的掌控之下，包括Linkedin、Youtube、 Instagram 、TikTok 、Facebook等，而跨境电商直播平台主要是阿里、Amazon、AliExpress、Shopee等店铺。以下我简单介绍几个：
阿里直播：阿里国际站b2b直播方式在2020年5月份，第一次试水南京最大外贸家具尾货，5月份只有阿里自己派的网红。6月份小部分商家加入，到7月份一般2星就可以上直播了（权限逐步放开）。跟客户传递信息的方式从图文营销 转向 内容营销；从以前的看文字，看图片，看视频直接转向一个小房间里面互动有内容，可以互动，亲临现场，集货打折，新品发布………是新时代的一个开启，传递信息方式不同。
Linkedin直播：通过实时在线直播、视频、音频和自动化客服等互动技术，让观众、卖家及展品之间形成高效实时互动;通过商务配对系统及多人会议、一对一会谈等多层次的在线精准对接会，实现买卖双方在线配对洽谈。
YouTube 直播：拥有庞大的用户群，但是直播竞争激烈，获取粉丝的难度也高一些，互动性有点弱；适合有稳定的粉丝基础的卖家。
Facebook 直播：活跃用户较多，直播视频可以长久保存，有利于品牌推广；但是直播内容限制性比较强，适合想要提高自家粉丝忠诚度的卖家。
Amazon直播：可以直接把商品添加到直播间，但是用户互动性不够强，直播频次太低，不利于固粉；适合完成了品牌备案的美国站卖家。
Tiktok 直播：零粉丝基础的卖家也能捕获流量、涨粉速度快、但是放置购物链接门槛高，适合追求品牌曝光率的卖家。
不过，跨境卖家想要获得直播平台的流量，也是一件很有挑战性的事情。海外的直播平台层出不穷，如何找到最适合自己的平台，也是各位跨境卖家需要认真考虑的事情。
2020年是跨境电商直播的元年，越来越多中小企业通过视频营销和直播营销出海，最近身边也有很多商家都开始了跨境直播的征途：有的收获；了非同凡响的效果，信心大增；有的却反应辛辛苦苦播了好几个小时没有网罗到一个客户，很是灰心……
每一种全新的挑战都是一个值得把握的机遇，我们如果想抓住跨境直播的风口，当然不能随随便便应付，只有全力以赴才能收获想要的结果。
