2020年上半年，全球都被突如其来的疫情猛烈的冲击着。企业订单锐减，尤其是外贸企业仓库积压，工人没活干，资金链断裂，这不是几个企业才存在问题，而是一个普遍现象。
张建是浙江菲格尔卫浴有限公司的负责人 。他说：2020年刚开始就碰上了疫情，当初在建设新厂的时候，我们还只做了一层，大概有4000平米的仓库，本来我们预算着在3、4月份的时候这一层仓库的东西都卖完了，我们之前看这件仓库的时候，觉得满眼都是钱，然而现在满眼都是不知道什么时候才能出的货。
如果没有疫情的话，春秋两季的广交会是拓展客源的最佳时机，但因为疫情，张建担心广交会也不能如期举办。还有小道消息说已经改成了线上直播。听说改成线上直播，他很焦虑，因为团队对直播根本没有经验，不知道是否能把握住这次机会。
广交会在6月15日正式开幕，张建和他的团队开始直播带货。为了这一天到来，团队已经演练了将近一个月，从直播脚本到每一句英文语法，再到如何直播插入产品，他们一一精心设计。到6月25日，团队共收到有效的客户询盘100余件，线上直播为他们开辟了新的卖货途径。
无独有偶，郑桂滨在2、3月份几乎都是在挠着头度日，他作为凯迪服饰事业部的总经理，由于今年疫情在全球的暴发和蔓延，订单暴跌。
凯迪服饰2019年的销售额为1.5亿元，其公司经营产品范围主要为家居服等品类，2019年该公司外贸出口额5000万元，主要销往中东、北美洲、欧洲等30多个国家。但疫情期间，公司此前依赖的外贸出口业务基本停滞，国内线%的门店都关闭了。
一个偶然的机会，郑桂滨看到朋友在社交平台上分享出口转内销产品的课程和帮扶政策，丝毫没有电商经验的郑桂滨打算借助电商平台拓展国内市场。
团队首先尝试了网红直播和社区团购外贸原单正品尾货标题怎么写，但收益都不明显，一方面是因为投入成本太高了，利润太低。另一方面是虽然品牌曝光度提高了，但是因为产品选择单一外贸原单正品尾货标题怎么写，所以难以持续沉淀。
但自从3月27日入驻电商平台后，郑桂滨通过该电商平台的百亿补贴活动，解决了久久无法解决的库存问题。该公司到6月份的时候，库存已经消化近一半，通过电商平台对其定价、选品策略以及营销策略、直播带货一条龙支持帮扶。在618期间，该公司销售额突破800万元，爆款产品的首次突破了40万单大关，环比活动前数据提升了10倍。”
对于今年的外贸企业来说，唯有“变”才能生存下去。无论是出口转内销还是线下转线上，都是多年不遇的新变局。把握好机遇的外贸企业可以在2020年这个特殊的时期，大赚一笔。但是没有把握住行业风口的企业，即将面临淘汰的残酷现实。
