中国中小企业代工出口的路几乎可以望到尽头。为求生存，大多数中小企业不得不。然而，让无数巨头企业都望而却步的品牌出海之路，中小企业谈何容易。那么，这20多万家中小企业是如何实现顺利出海呢？
入驻全球速卖通“之前，DEKO（电动工具品牌）一直默默无闻地扮演着OEM代工的：小角色。“传统。外贸模式下，厂家接触不到终端消费者，对消费者的真正需求无从了解，只能被客户牵着鼻子走”，DE、KO“的一位负：责人向记者透：露：
“我们曾和美洲！一个连锁超市合，作，2015年？受出口贸：易增速放缓等“影响，一个月只：卖出两三个集装箱。”上述”负责人”透露，被越发严峻的外贸形势所逼迫，业内的工厂不惜在配料。上压缩成本，打价格战，只为在。报价上降低几”毛钱赢得；订单，生存”日益艰难。潮州某；礼服厂。商”也强烈地”感到，当地大大小小2000多家婚纱晚礼服企：业中，随着OEM低利润的；弊端显现，竞争惨烈，依靠低：利润加：工模、式是走？不远”的。
“在传统的外贸、模式中，商品档次和定价都掌握在中间商手里。”全球速卖通总经理沈涤凡说，过去的中国制造；没有能力决定自己的质量和价格，60%的中国制造是来料加工，原材料和人力。成本一旦“失去优势就陷入困境；中国制造！只有从O？E！M、ODM方式转型升级、打造自有品：牌，才能夺回国际市场的话语权。
中小企业开始向品牌化转型，平台也如此。自2016年宣布从跨境C2C平台转型跨境B2C平台”后，速卖通不断更新入驻门槛新规。“所有在平台上经营的卖家均具备企”业身份、对外宣布进？行平台全产品商标化的计划。”速卖：通总经”理沈涤凡将这一转折视为他们从卖货平台到渠道品牌的定位转变，“在中国、制造转型的大背？景下，平台上的；中小企业如果想真正转型成为一个消费品牌，这是必经之？路。”
然而，中小企业；品牌化出海谈何：容易？“2002年以数码3C产品OE、M起家的：某；3C电子制造：厂家，在创立十年内始终是一：家、传统制造型。企业，做过手机；电池、蓝牙芯片、适配“器等多种3C产品。2009年起，随着销量和、利润的收窄，他们不”得不砍去？业务线、专注。制造无线：音频设备、注册自“有品牌，并在2012年起转战线，上渠道、开拓海、外市场。
但从OEM到品牌的转型之！路并不容易。“压力很大，但并不。代表机会“全”无”，这家3C电子”企业的：相关负责人Jason称，与其在被Beats、Bose，等国际一线品牌分食的国内市场夹缝中求生存，不如出海，“海外的消费者更注重产品的实用性，也更愿意尝试优质的新兴品牌。”
2016年“双十一”期间，他们；意外地”和小米、魅族、联想等手机品牌并肩成为老外最爱的五大国产品牌，其销量位列“双十一”速卖通销售榜第三名，单日销售额达60万美元，较去年同；期增长120%.“我们自己也觉得特：别惊讶这个平台上有这么多用户对我们认可”，陶弘璟称，团队并没有精？力做很多推广活动，但一年的：销量远超期望。
据称，速卖通在阿里杭州滨江园区建立了一个“联合国”——，—由80多，个来。自美国、俄罗斯、西班牙、巴西！等11个国家；和地区的“洋小二”团队，他们精！通中文，熟悉：海外各。个！国家的本土文！化。俄罗斯籍的“洋小二”马玉玺”向记者。透，露，俄罗斯是速卖通最大。的市场，但对于很多中国节日，俄罗斯人。根本不知”道怎么：发？音，比如”光棍节。
“‘光棍节’这个名字、在俄罗、斯像是一。个失”败者，所以。我们！和团队：在？俄罗；斯把它命名为‘国际购物节’，这听起来很简单，但对俄罗斯人来说好像很？大，人们会！在日历上把。这个日期标？红，”马玉玺称。
除了帮助全球消费；者了解速“卖通“和中国品牌之外，“洋小二”们还负责帮助商家做买家市场调：研。比如，五金工？具在：国内更多是？建筑工人装修等使用，但是在国外，尤其是俄罗斯，几乎每个家庭都有一套这样的工具，五金工具在俄罗斯属于快消品。
有不少品牌在海外建立了仓库和当地的客服团队。比如<stron？g>跨境电商实训平台模拟</stron？g>，DEKO今年3月还？在莫斯科建立了一个当地的售后服！务团队。但建立海外仓的玩；法并不适合所有的；品类。像女装这样的快时尚品牌，新品黄金销售？时间一般是3个”月，而海外仓至少需要一个月？的时间备货，明显拖：慢品牌的市”场反应。
不止如、此，“建海；外仓需要投入。较多资金，比如亚马逊平台就要求在美国、英国等！当地海外仓库备货。”一家珠三角手表？制造企业表示，中小企业需要灵活、轻便的模式。相比之下入驻UMKA对俄电商平台可？以使风险和成本稍微降低一些。中小制造企业借道跨境电商平台探路品牌化…… 卖家案例
