7年前，掏空20万元积蓄在义乌辞职创业，没钱租办公楼，也招不到员工，不懂管理，也不会运营……到了年底国外热门跨境电商平台，一翻公司账本，营收超过1个亿。
85年的他，在阿里国际站踩上跨境电商的风口，把产品卖到了全世界。几年后，又踩着数字外贸的风口，拿到ZARA等国际大品牌的订单。
大学专业是国际经济与贸易的刘名洋，毕业后和女朋友来到义乌闯荡江湖。从一名小小的外贸业务员，很快成为一家国际知名公司的外贸经理。
租不起市区高大上的办公楼，就在义乌郊区租了一套民房，连吃带住加仓库，租金5万元。因为手上资金有限，还拉了一个合伙人。
办公的地方有了，招人成了难题。刘名洋总共面试了10个人，没有一个人愿意加入公司。事后刘名洋去打听不愿留下的原因，得到的一致反馈是：地方这么破烂，将来肯定会倒闭国外热门跨境电商平台，发不出工资……
作为全世界小商品之都，义乌三个行业最集中：服装、珠宝和大家居。刘名洋选择了家居用品，做的是外贸老本行。
2016年和2017年，跨境电商迎来了一轮爆发式发展，并涌现了阿里国际站、速卖通、eBay、亚马逊与wish等跨境出口电商平台第一梯队成员。
早在2006年，为了把义乌小商品推广到全世界，阿里国际站在金华开行区，义乌是其中重要一站。金华站也是阿里国际站第一个线起家，不懂运营，也不会管理。好在外贸出身的刘名洋是懂市场的，以及他找到了一个好工具。
2018年，刘名洋的合伙人提出了拆伙。分道扬镳之后，刘名洋消沉了一段时间。不过很快，调整完毕后决定二次创业。
和刘名洋相比，同样85年的赖国荣是个外贸新手。不过从0开始做外贸，把瑜珈服卖到非洲之外的全世界各个角落，赖国荣只用了两年半时间。
当时是2006年。赖国荣在义乌的第一份工作是在一家饰品厂打工。半年时间国外热门跨境电商平台，，迅速做到了生产经理，摸清了义乌人做生意的底层逻辑。2012年，从工厂离职，拿着4000元积蓄，和老婆一起创业。
刚创立浙江爱度服饰有限公司时，赖国荣瞄准的是运动健康服饰，这个类目里的头部主要是阿迪、耐克等运动品牌。公司1号员工是赖国荣的父亲，主要负责打包。不过干了两年就被赖国荣“开除”了，因为年纪大了，打包看似简单但特别辛苦。
当时疫情爆发，全球供应链紧张，国内外贸迎来了爆发式发展。阿里巴巴国际站义乌区域总经理张金银记得，2020年开始，线下生意受阻，线上的进程加剧非常快，包括海外电商渗透率急剧发展，带来了线下商家数字化转型到线年一年时间，阿里国际站义乌区域的客户数，从原来的5600多家直线万多家。
“做外贸一定要有很强的毅力和耐心，它不像C端客户，第一次来了就有可能下单。很多客户要聊大半年，而且越大的客户他越有观望的心态。但是一旦下单，就是几十万甚至上百万的生意。”
今年1至3月，欧驰的订单已经排到了今年6月份。而在义乌、永康的户外用品产业带，一些产品的订单量甚至排到明年。
当整个世界充分竞争时，刘名洋喜欢用数据说话。“你说商业简单也简单，复杂也复杂。”
最近赖国荣还发现了一个下单成交的加速器：阿里国际站上的跨境直播。通过直播带着客户在办公区逛一逛，看看研发室、展品间、打样车间，订单就快速达成了。
