面世刚满半年，Temu的商业网络就已快将几乎半个世界——东亚、北美、西欧和；澳洲“——纳，入毂中。其扶摇直上的增长曲：线，令整个跨境电商行业都感受到了强烈的震感：
上线；一周，直取美国购物应用榜前二十；上线两周，下载排行：超越亚马？逊和SHEIN；截至2月23日，在App： Store购物榜、Google Play购物榜中分别霸榜69天、114天；独立访客数量超：7000万，远远甩掉深耕北？美！十二年的：Wis！h，直逼曾经风头无两的SHEIN。
Temu如入无人之境地杀进后疫情时代！的全球电商市场，为增长放缓的行业注入势能的，同时，也给各路玩家们带来不可名状的悚栗”之感——没人说得清它会是力挽狂澜的救世者，还是卷“垮一；切的终结者。短短半年，它打破了潭滞水中的沉，寂，也打懵了台前，幕后的人们。
尽管”这道“后浪”能否压倒“前浪”还是；未知数，但Tem、u实实在“在；地撕裂。了舆论场：对中！国卖家、欧美商？界和各、国消费！者来说，如何”对待，Tem：u及“其模式，成为划分。阵营、规划未来、重新定位、自身，以及寻？找新出路的关：键分歧。
进入全球经济下行的新周期，Temu更像是一个映；照未来的“棱镜”。哪些！人能够“挺过震荡、把握”新红利？哪些人又将崩殂中”途、受制于“变局？迷惑不解或是惶恐难安，都藉由他们对Te”mu的判断和期冀折射出来，变成某种对未来命运的注解。
“黑洞！要我：形容就“是黑洞。”一位不久，前“激流勇退”的贸易型，跨境卖”家如是”形容Te”mu给他；带来的、印象。
“其强势的市场姿、态“确实”很有吸？引力，把我们这一“批卖家都吸纳进去了。但即便是新兴的平台，其供给侧的竞争烈度也已经开“始显现出“来了。”他表示。
T”emu平台的招商入”口几乎对”所有卖家；都大方地敞开着，但这一波“风口”或许并不像大家一开，始想象中的那么好“蹭”——看起、来机会无！限的平台，在某，种程度、上与！贸易型，卖家；之，间存在着；一定“张力”。
这种微，妙的张力源自Te；mu迥异、于一般电商平台“的商业模式——自营。平台上！的卖；家仅负责供货和，运送到仓，除此“之外的定价、销售、营销、物流配送、售后等环节；均？由平台“一手包办”。
从！盈利模式、来看，目前Te，m：u并不。收取佣金或保证金，营收利润主要是供销差价。而从商家运营权限来看，商家可以在商品：展示页露“出”品牌。Logo，但平台未向商家开放！更多的后台操作权限。商品在通过买手选品以及线下审核”两个环节的筛选后，卖家只留有制定供应价的权利，商品的最终核价过程则由平台掌控。
“动销系统”与“竞价管理”是Te？mu“保证！价格竞。争力和、产品热度？的；两大机制。前者，通过对；动销数字、的监控，对那”些价格高、销量低，的商家予以降价？或终止供货的处分。而后者遵循！着“价低者得”的原则，打出了“竞价成功，百里挑一，同款，商品流量：独享”的标语，鼓励；卖家之间！进行“价格竞赛”，直至最逼、近“利润地板”的选。手脱颖；而出。
从；上述各方！面来。说，Temu似乎都不算”是；一个典型的“跨境、电商平台”——无、论是，与老牌的，eBa！y、亚马逊相？比，还是和同：样以兜售“中国制造”为卖点的W，ish、速卖通相”比。而它本身：的存在感；又过于瞩“目：其模式既！不是B2C；也不是C2C，而是？C2M——致力于、用“工厂价”征服国际市“场。
正如C2M模式：的别称“短路经济”那样，Temu的身上；也充满了“BUG”色彩：与快；时尚渠道“品牌S：HE、IN不、同，作为一个在全”球？经济停滞的环境下诞生的“新物种”，Temu与：其说是个平台，不如说它更、像是一个“终极大卖”。在逾、越自营：模式之前，其基本商业逻辑都与传统贸易型卖家高度趋近——”供应端压价、销售“端获利。
尽管。Te：m：u并！没有针对某类特定玩家，其真正瞄准的乃是跨境贸易的根本逻辑：庞大规模和高速周转带来从供应链到物流体系再到流量？侧的所有环节上的“飞轮效应”——、愈大愈快、愈快愈强、循环往复、以致自转。但客观来“说，在其蓄，积势能、扩张“领地的！过程中，将会“无可；避免，地侵占传统贸。易型大卖家的生态位。
即便暂且不给“两强相遇”的结局；下定论，恐怕也不“难想象，凭恃背“后母“公司？的雄、厚资本、高效；体系以”及“全军出击、不惜血本”的打法，Te？mu、会把规模：效：应、供应链；控制、大数据。分发、高密；度营！销合而为！一，将“终极大卖”的优势发？挥到：极致。其崛起本身就会、冲击现有”市场格局，重新分配；市场上的存量。
这对处于Temu这架战车前进道路上的各种中小贸易商来说，可能并不是什么值得乐观！的远景。
一位？主营日：用杂货的？贸易型卖家，描述了她在Temu平台上“左支右绌”的窘境。“与背；靠工厂；的那些“卖家不同，我们。这类个？人商家，在杂；货居多的，模式之下，还要确保”低价，聚焦垂！直类目产；品的难度；属“实”不小。拼多”多只给；卖家提；供制定供“货价：的权利，一旦把listing铺好、爆品测出来之后，又要提防其他卖家”通过竞价把我们挤兑出局。有好几次，我们选出“来的品都；被“工厂型卖？家‘摘了桃子’。”她谈道。
这“也是大：多数。个体经“营，者共同遭！遇的尴“尬处境，不管他们面对”的是不是Te？mu。本质上来说，“选品、批购、组货、套差价”的传统：生意流“程，在底层逻辑上？并没有、跳脱；出前互“联网时代的“摊贩模式”——没。有特殊的经营壁垒、在交。易中缺乏主！动权、容易遭到供应商与平：台的“前后夹击”。
另一“位中型！贸易商则”哀叹“大洗牌将”至”。在Temu面。前，贸易型卖家“快要触及发展的天花板和转捩点”了。
“或许现。在仍能靠‘薄利多销’赚个辛苦？钱，但愈发激烈“的；比价大战，迟早会迫使我们从牌桌上让出位置。”他指出，Temu模式可能、指向一个“超级玩家”横扫传：统跨境贸；易领域！的未；来图景——大型平？台正在将中国数十年以来积累的供应链优势以及外贸行业的信息差，以一种极为高效而廉价的方式向国际市场“和盘托出”，这个过程将给中，间”贸易“商带来沉重，的后？果。
不过，对于一些个人”卖家来说，夹缝中的生存之；机也要：抓住。就像博主“麦冬tiktok”向亿邦动、力所分享的“错峰战略”——这“是在他“反复踩坑”后验证的：Tem”u多数。商品集中”于3~？5元、5~10元！的价格“区间，这些热门地带往往：已是大卖家和工厂型卖家的“自留地”了，在激烈：的价格竞争，中，个人型卖家讨不到任何好处，因此应当对这些主流生态位“退避三舍”，转而在选”品时向边缘品类的“大件货品”（15~20元、30-50元区间），靠！拢。
在其“看来，Te。mu。有一点是值：得“肯定“的，即“相对公平”。“它并不”会因为、商家规”模大：小而区！别对”待，我们有和、大卖家：同场？竞技、的场面。如果在”其他平台，光是一个、投流，个人玩家；就扛”不住的。”他谈道。
他认为，真正应该。体会到危！机感的！是那”些“中间！层代理商”，他们既“无工厂、作为依托，又不及、个人卖、家经营灵活。后者，尽管在T？em？u上必、然遭遇“发展天花，板”，无法复制：过去那种“白手？起家成大：卖”的创；业传奇，但仍可？凭借低，库存、轻资产和快速的市场响应能力搏出一定的利润。但中层玩家则可能成为“终极大卖”崛起过程中的、第一个“牺牲品”。
自创立，之、初，Temu”似乎便在招商活动中表现出一定的倾向性——分布于各产业带的工厂型卖家是其最为重视的目标。
早在去年9月上线多多出海扶持计划”，宣称要“从产品、结构、设计研发、生产制造、品牌。打造，等方面，助力中国？制造！企业、在出？海的过程！中实现转型升“级”。而进入2023年，伴随着Tem？u海外拓展进程的快速推进，规模浩大的“招兵买马”也已被提上日程：从3月开始，其专”项团队将深、入广东、福建、浙江、江苏、山东、河北、安徽、陕西、四川、湖北等、国内100个“优质产：业带，招募工厂；型卖；家充。实Te、mu“的卖家阵容。
这种以工厂型卖家为主的供应？结构，是由Temu主打极致低价的竞争方略决定的。
据悉，Temu。的价；格相比SH？EIN普遍低30%~50%，是Zaful的二分之一左右，日用百货商品品类则通常是亚马逊同类产品价格的1/3~2/3。对于一些国内制造端优势明显的小众运动用品（如冰球防滑胶带、潜水装置等），Te”mu甚！至可以“把价格压“到亚马逊的1/5左右。
想要维持这种超低价位，不仅需要差异化的选品策略、平台。补贴、等手段，最重要的是充分发掘国内产业带的巨大生产潜能，从货品源头处找到可靠的合？作伙伴，团结各地产业带上的一线制造业玩家。
而对工”厂型商家来说，Temu的横空出世其实也颇有“及时雨”的意味。有业、内人士：感慨“道，Tem；u上线；的时间节”点“把握得；十分老道、精妙”，“恰好碰上了国内出口增长！乏力、商家断臂求生，以及国外通胀高、企、买家消。费降级的下行局面。在这个‘双向奔赴’的过程中，Temu正好就被凸显？了出来。”
一位、主营工艺，品、游戏和节日类产品的；工厂？型卖家向亿邦动力表示，尽管Temu的商家体验还有待优化，但她！仍有？动力和热情！继续经“营，“这个平台是很有。冲劲的”。
“我现在已经在Temu上开了12家店。总的来说，对我们这些背靠厂子的商家、而言，客单，量比较可观且稳！定，利润也还可以。”她坦言。
在，其看来，相较！于大众品！类，有独家产品的厂家在Temu上会有更大的转圜空间，没有横向对比将会极大地减少竞争烈度。
“我看好T。emu的点在于做这。个平台的前期。投入少、销量大，而且拼多；多的“团队雷、厉风行，执行力相？当！强。”该卖家补。充道。
当然，Tem！u的”狂飙猛、进，也为平台建设？带来了挑战，商家服务的完备程度与平台的扩张速度并不完全匹配，这一状况随着新商家的不断涌入、流量的持续飙升而不断显露出来。根据多位卖“家的反馈，“Temu平台时不时会出现爆仓、客服迟滞、丢货？等现象”。
“也可”以理解。平台冲；得太快“了，很多东西还有待？完善。但我们是希望长期做下去的。”其中一”位卖、家用“瑕不掩瑜”来概“括自“己对T：em、u的看法。
某；主营家具：品“类的：卖家则表；示，最开始并；没有对、拼多：多抱过高：的期，望，只拿它做？个“清仓门市”。“我们是不、介意赚少点，能给工厂转起来就行。但我介意亏本还有罚。款。”他指出。随着生意的“深入，他也意识。到，Temu的平台红“利不是人人都能分食的。
由于核价权被Temu官方掌握，而竞价机制又使得产品的利润空间不断下探，在这种“让渡利润，换取销量”的局面下河南地区跨境电商发展现状，能否把钱赚到手里实际上极度考、验工厂自身的生产效率和品类定位——往往只有那些赛道合适、品控稳定、成本压缩能力极强的厂家能够”在T；emu，上“成功捞金”。
如何熬过；后疫“情时代“的下行周“期、如何凭借！Temu”的这股“浩荡东风”向海！外市场启”航，或许正是”这些遭，遇困境的工厂型卖家当下亟需考虑的问题。
不仅让中国卖家；陷入了或狂热、或消极的纠结之中，Temu、的“旋风”也刮遍，了全美。
Tem。u以一？种几”乎？史无前，例的姿态闯入美国人的视野——第一个仅用两”个月就在购物应用榜登顶的APP河南地区跨境电商发展现状、在“超级碗”投送广、告的最年轻、企业、自冷启动以来高达近1400%的访客数量增长率。
“这个来自中国的APP比其他任何人都更能扰乱乏味的美国电商市场。”电子商务研究公司Marketplace Pulse创始人J。u。ozas Kaziu、kenas在；公：开发言中表明。多年来，位于美国电商榜单前列的企业几乎没变过——亚马逊、沃尔玛、塔吉特、eBay、耐克和“Etsy。“看看排名前100的购物应，用程序，它们已经存在了十余年之久，现在还能做出什么；有趣的事吗？”
T：emu就像“一条生”猛的“鲶鱼”，一头扎进，了后”疫情：时期萎，靡不振。的美国电；商市场，给其带来、了“鲶鱼效应”。
出于防，御“性！的心理惯性，在Temu，横空“出世之初，一众美国财经类媒体和观察，家选择“唱衰”Temu”的前景。Core！s？igh、t R；esea、rch首。席？执“行官黛”博拉·？温斯维格！指，出：“现在判断：Tem。u是否，能够维持！这些极”低的价格、免费送！货和其他？福利还为时过，早。”她认为，Te。mu并不，能自，我造血，而是严重依赖母公。司的资金输送。
此外，还有观；察者表示了对简单粗暴的低价”攻势与“四处求人”的社交裂变策略的不屑。他们认为这些打法先前早已被Wish、阿里速卖通等平台“运用过，而Te、mu，不过是“拾人牙慧”，在短暂；的爆！红之后，迟早也，要重蹈覆：辙。
然而，Temu“越战越猛”的现实表；明，美国商界，显然低估：了；它的扩张：潜？力。从盛。赞再到”警惕，美国市”场上的各路玩家开始重估Te“mu所带来的的机遇和挑：战。
高级分析师Abe Yousef说，在消费者勒紧，裤腰带的时候，凭借鲜明的低价战略，“Temu：完全有能力在；美国消费者：中继续！其积极的；增长战”略”。而Parcel Pe；rform & P，arcel Monitor的创始人Ar？ne Jeroschewski给出了：更高的评价：“Temu可能会完；全；颠！覆美“国的电子、商；务，并为消费者提供全新的创新购物体验。”
亦有分：析者指出，不应将Temu的成功视为一个偶然。“Temu部署的C2M商业模式在过去几年迅速普及，允许企；业利用有关消费趋势的大数据来创建消费者！画像、预测消费。趋势和计划生。产。该模型使公司能够快速响应并利用快速变化的。市场趋势。”C2M，模式的：高效，而非低价，才是T“emu、的真正“杀手锏”。
管理”咨询、公司Ke“arne！y合伙，人M？i；ch。ael， Felice则表示，Temu的精明之处就在于，抓住了一个市场上的空白。区域，一个亚；马逊、eBay、沃尔玛、梅西：百货等巨！头都未曾触。达，或许也无力招架的陌生的“低价地带”——那些缄：默！无言的下层消费。
与此同时，在一片推崇声中也夹杂着少数不和谐音。部分观察者将、Temu的崛起渲染为“中国给美国市场注入多元性怎样在国：外建跨境电商平台、渐次替代本土产业”进程！的一；个环节。
Marketplace Pulse发布的一篇报告、表明：“中国制造（Made by China）切断了美国国内：制造—“—许多购物者不关心或者无力关心商“品的产地；SHEIN代表了中国式营销（Marketed by China）——它在Instagram上的粉丝数量超过了亚马逊、沃尔玛和全球速卖通的总和；而Temu则代表了中国式销售（Sold by China）——正在淘汰着美国国内零售商。”
相较于莫衷一是的商界，北美消费者的反应则单纯得多。他们大多数对Temu如获至宝，最挑剔的人往往也是“口嫌体正”。
在、Tw、it”ter、4Ch：an和REDDIT的转发区里，是成千上万条的“求你了，帮我拼”个券”、“帮帮我，线美元”之类？的请求。盛况令人“回，忆起几！年前！拼？多多在国“内掀：起的“砍一刀”热潮。
目前，Tem；u的：超级碗，广告！在Yo：utu“be上的观看量已经接：近2300万，尽管评论区中也不乏！抱怨和？控诉，但转眼就被湮没在：了抽“奖、转发、凑人头，的狂欢。声浪之中。
正！如一位美国消费者对自己亲身经历的。描述：“Temu用闪电交易、运费折扣和其他促销活动轰炸了我，其中许多福利听起来好得。令人难以置信河南地区跨境电商发展现状。。我买的一对玻璃杯包装极为简陋，其中一个。碎了。虽然当时“我觉、得自。己不会再从、这儿。买玻，璃器皿了，但我想这应该不是永远。随着；该应用、程序持续流、行、商品越来越丰富，Temu可能会保持生命力。”
因为这些无名商品实在是太便宜“了，便宜到难以置信，便宜到足、以“一力降。十会”。
