跨境电商选品平台设计同欣跨境KENNY：传统外贸转战跨境电商 精细化运营不可缺【亿邦原创】3月16日消息，在“勇破局，创新路”·跨境电商高质量发展峰会暨粤跨协八周年庆典上，同欣跨境创始人KENNY以《传统外贸转战跨境电商，如何做！好运营？》为题发表了演讲。
KENNY认为，传统外贸转战跨境电商，有三、大痛点：跨境电商人才招聘难度大，二是团“队不稳；定，三是预算把控不佳。基于此，外贸企业应该作出！针对性”改变，包括改善办公环境，产销分离，财务”独立核算跨境本土电商平台排名，，加大“人才”培养的。投入；等。对于跨境电商运营，KENNY亦慷慨分享了过、往！经验，包括。数据分？析、市场。需求分析、运营节奏、产品布局、关键词趋”势分？析、阶段性财”务预”测、精细化，营销推广等等。
据悉，广东省跨境电子商务协会（简”称粤跨协），顺应广东省对外发展政策及粤港澳大湾区创新驱动浪潮，借八周年庆典之际，举办主题为“勇破局，创新路”的跨境电、商“高质量发？展峰会。
活动旨在”加强广东省跨境电商生态发展，为省内跨境”电商企业搭建友好交流合作平台，推动生态伙伴：深度合作，共创发展机遇、共享发展红利，带动产业转型升级。本次活动真正为企业搭建起与知名跨境电商平台信息交流的桥梁，将推动全省跨境电商快速发展，链接外贸全，流域，打造电：商新生，态，助推跨、境电商。产业做大：做强、高质：量发展。
大家好，我是：同欣跨境的创始人，区别于前面的分享嘉宾，我是一个卖？家，更是一。个老，卖家，我从事“跨境、电商已经！10-11年了。我们公，司创立在2013年，是由几个，人的团队变：成现在、几百人的团队。我今天带来，的是传统贸易怎样转型跨境电商，我们该如何运营。
传统贸易、转战，我们如，何运营？呢？我工作“已经，13、14年了，在我的人生“历程：中，我做过传统贸易，也做过跨境电商，也有工厂，我们可以告诉大家一。个问；题，大家觉得在哪一个环节，产品！线到销售端、到终端的消费者，哪一个环节是最赚钱的？按数据来统计，最接近消费者的那一端是最赚钱的，为什么当；年我们不做工厂，直接做跨境电商的原因就是因为我们比较接近。消费者，而做电商零售的比较了解消费、者需要什么产品。
工厂卖家或者”传统外贸的痛点无非几个，第一个，招聘难，因为。我们在，佛山？和中山，工厂比较、多，相对？来说现在“做电商；的人，大部分电；商的年龄？段？都是00后、90后；比较多，传统？的工厂老板大部分是四五十岁的人，所以我们在招聘。的时候，公司的环！境就变成了！电商非；常重要的一个点了。第二个，在团队建”立的时候，团队建立不稳定，很多时，候四五十岁的员工想的是保守稳健，二三十岁的小伙子更愿意拼搏奋斗。第三，我们在！搭建的时候把控不好，这也是很多传统老板的问题，就是我必须！要在工厂，我必须要这一？笔；费用要从头到尾一环控制一环，但是电商讲究的是速度，等他已经把钱拿到“手，这个电商都不用工作了，所以在把控的时候，很多时候传统老板：都不：知道怎样把电商做好。而且很多老板会在这个把控中没有把总预算算清楚，所以！导致？中途会？亏本，或者、提前离场。
我；们今天给大家想一个办法，第一是改善办公环境，包括：传统外贸，很多工厂已，经把销售跟工厂脱离：了，销售放到一些比较繁华的区域写字楼，工厂放到比较偏僻的区域当中生产，已经有这种趋势了，电商肯定要这样子跨境本土电商平台排名，。第二，搭建的时；候财。务一定、要，独立核算，像我、们公司一个项目，我给你50万的费用，如果超过50万，我再考虑这个项目做还是不做，传统老板就是我们不停地投，但是最终亏。损的就是没有财务的独立！核算。第三是加大人才培养的投！入，以前在工厂已经做了很多年的，或者自己亲戚去做一把手，他并不、是一“个运营，而是一：个管理者，有些老板说我什么都、搞不定，那就”找现成的团队。
如何做好运营呢？第一个是学会分析数据。我们要控制市场，我们要找到市场好卖的都是，而并不是我们一直做自己工厂的产；品。第二是市场客户需求”分析，这一类的“产品、客户需要的是什么，比如我做烤箱的，烤盘的，蛋糕。模具的，很明显我们要对应、的是女性。的产品，年龄段是在16-45岁，所以我们要学会做市场客！户的需“求分析。第二个是市场排行选。款。第四个是市场的；洞察能力，市场流行”的新品是“什么东西，我们：能不能把洞：察出来的东“西给到工厂马上研发呢？下一个是市？场分析趋势调研，还有电商年利润预算，超出预算我们有什么备案的方案，超出了第一个；方案，第二个方案，第三个方案是不是应该要截，或者找原因。下一个是市场、的客单价布局，我们有个合伙人曾经说过，没有一个单价是卖不了的，市场：上大部分卖90，他就“卖200，但是他：会考虑这一，个客单价段有没！有竞，争对手，而不是工厂老板想的我工厂是生产的，出厂”价便宜，零售价！也便宜，我的产品，一定能卖！出去，不是这样的，每个单价段都有消费需求量在那里，只是我们怎样找到单价布局而。已。下一个是运营节奏产品布局，运营的节“奏，我什么时。候推广，什么时候：促销等！等。还有？月度销售额预”测，我们有年度！的利？润，应该；也有月；的销售额的目标额。最后是目标关键词分析。起码我们作为电商，招一个运营，无论他有没有、经验，这些。条件；是必须要、做？好的。
上面这些是我们在做电商的时候，无论、是在建立团队也好，这些数据是我们会做电商”的基本准则，如果招一个运营，或者要建立一个电商、团队，起码；负责的人要给这”些数据给我看，如果连这个数据都没有的话，几乎这个运营你！都不用请了，你让他操作一个？大盘，他一定是、亏本的。
我们如？何做好！运营？就是？学会看，关键词的”趋势，这是很多卖家经常会忽？略的，因为每个词它的趋势在某个月份相对来说比较好<stron！g>跨境本土电商平台排名</stron！g>，哪个月份不好，这些对我们运营比较重要。第二个，就是竞争对手的分析，起码我们要知道我们卖的产品跟人家有什么区别，人家为什么，卖40，我为什么要卖30，这个对手的竞争一定要区分”出来，假设我们现在卖的是一个耳机，人家已经有蓝牙耳机、了，我们还！在无线耳机“的时候，是不是我们应该要跟着市场去开发蓝“牙耳机，或者我们去采购别人工厂的蓝牙耳机呢？这也是。做运营很基础的因素。标题关键词诊断分析是运营经常要做的。
电商阶段性财务预测，虽然我们有年终的销售还有月度的 销售额还有年的”利润率，但是电商不像工厂，工厂你会。发现我接一个订单回来，一个赚1块钱，我做完、这个订单能赚10万，这是可以稳定的，但是电商比？较浮动，比如今天出：50单，明天有可能。只，能出20单，0单都有可能，所以财务负！责的重要的角色是预测，随着运营的实际销售来预测下个月的销；售额，甚至，下下个月”的销售额。还有推广费？用盈亏测算，运营的时候我们会做推广费大概是多少，占比。销售额的。多少，很多卖”家不想做电商或者担心做电商最大的原因就是零售端我投的广告是不是很多？我们公司做的就是10%的推广费，销售额？的10%，超过？10%几？乎就等，于不合格，所以我、们抓好这！个盈亏测：算，在有？利可图的时候就会把？这个品不停地推上；去。
下”一个是学会精细化的推广，一个电。商平台入驻很？简单，运营很简单，但是我们看一个运营的能力并不是想看他怎样上架，怎样算到利润？是多少，一个好的运营应该是在好的推广，他怎样能从10个点到1个点，这是一！个运营的能力，比如我花100块钱可以出10单，另外一个运营只。能出1单，这个才叫；运营，学会上架我估计很多平台的经理都会说”你可以看卖家大学，我就会上架了，那怎样去运营是非常重要的。下一个是竞品搜索流量的监控与深度分析，也是衡“量一个运营是一个老运营还是一个菜鸟，还是一个小，白的点。还有竞品盈利计算分析跨境电商哪个平台最快，还有自己VS竞品的30天数据，这些我、就不深入：了。还有详情、页卖：点提炼标准化，现在很多运营，工厂的老板会说做套图要三四千块钱，我随、便在外面找相机拍几十块钱，其实不一“样的，我们会给传统工厂洗脑的原因”是什么呢？他们总觉得电商卖的是图片，消费者根本看不到产品，第一印象是看到你的；产品，而我们以前传：统做实体店的人，最重要的看的、是门槛，所以提炼点是比较重要的。
我。们2013-2016年底都是做跨境电商，当年我们做耳机的时候；基本是前10到前20的，但是为什么我们还是”会把我们的：利润投到工厂呢？最重要的就是工，厂的优势在于产品，还有在于价格优，还有质量，这些通通都是我们缺的，我们投入工厂最大的一个点”就是“掌控单价，我们投入了工厂，我们的单价是比较？优的，而且是掌控货期，最后是掌、控质；量，所以当，年我们才会选择：投入！工厂。
