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本报讯(记者陈黎超)“叮咚叮咚。”日前,汤浦小一峰童装有限公司内,网上交易声音此起彼伏,企业少东家刘一峰告诉记者地摊童装批发价格图片,截至当天下午三点,公司旗下的一家网店日销售额已突破5万元。
有着喜人销售业绩的不止小一峰这一家企业。汤浦童装协会秘书长冯红军告诉记者,历经了前两年的童装寒潮后,今年,汤浦童装企业已走出市场寒冬,有的企业网上销售人员点点鼠标,一天敲出20万元营业额已不再是神线月底,汤浦童装企业销售额已达6000余万元。
为何短短时间内能走出困局?冯红军透露了最重要一点:“在互联网+形势的席卷下,市场倒逼我们童装企业不得不转型升级。而其中最重要的一点,就是销售模式的改变。”
汤浦镇现有童装及相关配套企业400多家,以往,大部分企业都以实体店批发销售为主。受电子商务冲击,实体销售业绩大幅度下滑,原来的生产经营模式包括从业人员的产品意识已不适应互联网+的市场发展。“很简单,电商发展以后,企业面对的消费群体从线下的批量客户到线上的单个消费者,无论是产品质量还是设计风格都得迎合消费者需求,否则他就可能给你差评。”冯红军说。
随着电商的日益发展,销售市场的主阵地从线下转至线上,销售、研发人才对童装企业的重要性更加明显,拓市场、强品牌、优人才成了汤浦童装企业转型的必经之路。为此,汤浦童装协会经常性开展培训宣传,组织开展草根设计师比武大赛,参加各种交流会等,引导企业主提升质量意识和品牌意识,摸索出具有辨识度且相对稳定的品牌风格。
“不少企业,如阿龙一族、汉凤唐龙等已经尝到了转型升级的红利。”该镇有关负责人表示,以夏装为例,几年前童装一套售价在15元左右,而现在已卖到30元一套,价格翻了倍,并且销售市场拓宽至全国甚至中东地区。
为了助推童装企业转型升级,汤浦镇还提供政策红利,助推产业转型升级。在今年该镇出台的《关于加快工业(服务业)经济发展若干政策意见》,其中有一项专门针对童装企业的“电子商务发展奖”,奖项规定,对电子商务企业年销售额首次超过5000万元、2000万元、1000万元的分别奖励10000元、5000元、2000元;对点上企业当年度新发展成限额以上服务企业的,一次性奖励5000元,从而引导童装企业积极开展电子商务销售。